尊敬的经销商朋友以及**销售、管理、服务人员：

大家好！我代表欧派如意铝合金门窗营销中心的全体工作人员给您们拜个晚年，祝愿各位经销商朋友在下半年里生意兴隆，家庭幸福！祝愿一线人员工作顺利、身体健康！

对欧派如意门窗来说，2016年是“乘势”的一年，乘2015年第四季度高速增长的势头，高歌猛进，**季度全线飘红；第二季度设计论坛风向大江南北；第三季度欧派如意铝合金门窗会议，拉开“三个转变”的序幕，确立外设铝合金门窗展示系统战略；第四季度外设铝合金门窗展示系统单月销售突破100万，2016版欧派如意铝合金门窗专卖店卓见成效，客户实现了三个转变。

2017年是“三力并举，卓越2017”的一年，我们要实现品牌进入一线强势品牌、业绩增长40%和培养一批优秀客户三大主要目标。在提升品牌力方面，将借助欧派如意铝合金门窗的交换空间广告、欧派如意铝合金门窗整体解决方案的系统推广、25个外设铝合金门窗展示系统和30个卫星城的建设以及一系列的设计师论坛等活动的举办，提升欧派如意门窗的品牌力，实现2017年底进入一线强势品牌行列的目标。在增强产品力方面，将通过四种结构的改变、50个标准样板间和欧派如意铝合金门窗的组合推广，建立欧派如意门窗的产品优势，使优势产品更加具有行业的引导性；竞争性产品通过配套档次的提高超越竞争对手，**终实现产品的群体**并在2017年底确立欧派如意铝合金门窗品牌的领导地位。在执行力方面，将通过模块化管理、系统的管理制度和强化培训，提升内外执行力，保障2017年年底建立一支具有战斗力的优秀团队，培养一批强势客户。

因为2017年市场启动时间相对较晚，再加上暖冬的影响，市场销售的**个旺季应该比往年来的早一些，所以我们必须尽快启动市场，做好各方面的营销工作，为销售做好准备，2017年的营销工作，可以从时间、渠道、方法三个方面进行规划：

在时间上：**季度，夯实基础。2017年产品推广内容和以往有所不同，一是新产品比以往多，增加一大一小产品的花色和品种，加强产品的配套（小规格产品完全配套、大规格产品风格配套）；二是改变推广思路，建立主推机制。2017年的营销思路由“卖空间”向“整体解决方案”转变，这种改变需要在人员意识、店面、广告、渠道上进行体现。因此，**季度的工作量较大，任务艰巨。只有在**季度做好了店面的改造等一系列工作，才能解决欧派如意铝合金门窗后三个季度的销售快速增长问题。

第二季度，以新品促业绩。2017年上半年的旺季应该在四、五月份，再加上经过**季度完成了全年销售的准备工作，第二季度应该把重点放在新品的推广上，以新品促业绩。在新品推广上，一是要对新品有个合理的定位和定价，以欧派如意铝合金门窗利润**化（利润率*销售量）为目标，避免只求利润率，不求量的做法，以致错失市场良机；二是对欧派如意铝合金门窗新品要有好的展示位置和清晰的标示，能充分的引起顾客的注意；三是欧派如意铝合金门窗销售人员对新品要有清晰的认识，掌握新品的卖点；四是欧派如意铝合金门窗要有适合市场的销售方法，可以采取市场促销和导购人员激励的方式，加快新产品的销售。

第三、四季度，市场冲刺。在上半年中，新品经过市场推广已经完全成熟；渠道经过精耕细作，也相对优化；欧派如意铝合金门窗经销商通过半年的培训，内部管理日趋完善；第三四季度就是积中精力一门心思做好销售，赢得效益。

在渠道上：1、提升自营零售的比例。欧派如意铝合金门窗自营零销是可控渠道、是相对稳定的渠道、是经销商的利润渠源，提升自营渠道，一要提升自营渠道的密度，加强自营渠道的网点数，二要提升自营门店的经营水平和管理水平，进而提升自营门店的业绩。2、加大家装渠道的开发力度，建立更加稳定的家装合作模式，通过合作模式的改变以及合作深度的加强，**限度的利用家装资源快速提升业绩；3、欧派如意铝合金门窗开展小区推广，把门店开到小区，把客户从小区拉到店面，增大顾客选择欧派如意门窗的机会；4、欧派如意铝合金门窗重视中小工程渠道。中小工程一般具有操作简单、资金回收快、竞争小、价格高的特点，所以我们把目标定位在与欧派如意门窗品牌定位相当的中小工程，比如西餐厅、咖啡厅、休闲场所、别墅、品牌专卖店等，通过工程渠道提升市场占有率；5、欧派如意铝合金门窗调整超市渠道的定位，实行超市分销化的操作思路，充分利用超市的广告效应，实现超市与店面在宣传上的互补、在业绩上的共同提升。6、逐步建立电子商务（网上团购）和联盟渠道的开拓。电子商务和联盟都是未来的增长点，电子商务立足本地市场，联盟渠道立本全国市场，二种渠道相对来说成本低廉、规模效益大、市场空间大。

在营销上：一是要理清欧派如意铝合金门窗思路，明确2017年欧派如意门窗卖什么以及如何卖？二是理清2017年的推广思路与清晰市场的增长点；三是要分清自已的发展规划与目标；四是提升自身的经营水平。部分经销商管理水平还比较落后，管理手段与营销方式也比较单一。2017年欧派如意门窗公司定位为“职业化”推进年，欧派如意铝合金门窗经销商也应该提出自己的发展规划，把经营水平的提高作为自己的目标。通过2017年的发展力争使自己的公司进入当地强势经销商的行列，在当地具有事实上的影响和**度。

2017年，万事具备，只欠东风。欧派如意门窗有了更加适合销售的卖场，有了全新的营销思路，有了更具竞争力的产品，等待我们的就是不断强化落实执行力！只要我们能够执行到位，我们就可以从优秀迈向卓越，实现“居行天下、风行中国”的企业愿景。2017欧派如意铝合金门窗经营思考 。

原文出处：http://www.fsmc1688.com/news/gsnews/96.html

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