良好的策划方案对填充料行业的发展极其重要
2011年，四方包装公司第二季度营销工作总结会议上，市场的萧条、客户的减停产、货款回收困难让营销人员叫苦连连，牢骚抱怨不断。总经理李云飞眼看营销团队开拓市场的积极性和主动性就要消耗殆尽，（填充料 EPE 防静电包装http://www.rmsjzp.com）完成全年销售目标的计划即将化为泡沫，遂寝食难安，苦苦思索……“没有克服不了的困难，只有逃避困难的人！”李云飞曾经从这句口头禅中一次次受到启发和激励，无数次找寻到打开困境之门的金钥匙，但当前的营销困局又该如何破解？李云飞面前真的“没有克服不了的困难”吗？在行业疲软带来的企业困境面前，从不抽烟的李云飞也眉头紧蹙地点燃了一支香烟，袅袅的烟雾把他带回了与朋友的一次聚会上：士别三日当刮目相看，曾经在商场败走“江湖”的陈先生，三年之后已是某集团的总裁，资产达数亿元人民币。他的成功经验就是广结人脉，把每个人都当成自己的“贵人”，只有贵人相助，事业才能步步高升。结识一个朋友就可以认识很多朋友，因为朋友的朋友也会变成你的朋友，这是一个无限的人脉金字塔。不论他们是做什么的，里面肯定有对我们事业有帮助的人。想到此，李云飞掐灭香烟，脸上洋溢着胜利的曙光，一个客户人脉营销计划渐渐在心中成熟。齐心协力筑希望；凡事不能一厢情愿，成熟的计划如何操作与执行才是关键，李云飞的客户人脉营销要想顺利实施并取得一定成效，必须得到全公司员工的理解、认同和支持，否则只能是空想。李云飞首先召集公司中层以上干部，分析萧条市场的不利影响，共同探讨应对措施。仁者见仁，智者见智，中层干部们在听取了李云飞的提议后，纷纷提出各自的想法，有的说可以按人头分任务下指标，有的说我们的员工可以利用自己的亲朋关系拉业务。中层干部们的积极性，让起初担心大家可能会反对或者抵制的李云飞充满了希望，众人一心，其力断金，团队的力量是无穷的。李云飞由衷地高兴和自豪，高兴的是自己的客户人脉营销计划与大家的想法惊人地相似，自豪的是有一支为企业生存与发展不懈努力的团队。“我与大家的想法不谋而合，我把它归纳了一下，就叫‘客户人脉营销计划’。我们不但要利用我们全体员工的人脉关系，同时还要利用客户的人脉关系，这叫内外兼修。具体实施分三步，也就是一慢、二看、三通过……”随后，四方包装公司召开了全体员工动员会，良好的策划方案、诱人的激励政策得到全体员工的积极响应。于是，定目标、下任务、增收入的“内外兼修”工作全面铺开。内外兼修立传奇；当然客户人脉营销在实施之前，必须经过系统的专业知识培训，否则很难达到预期的目的和风险防范。**的还是采取适当的激励措施，因为没有激励就没有执行力，没有激励就没有良好的业绩，没有激励就没有动力。正是对激励的透彻理解，四方包装公司才演绎了一个个深挖客户背后资源，开采市场无限宝藏的营销传奇故事。【利用客户资源拓展防静电包装袋市场】由专业生产防静电包装袋、立体四方袋、铝箔袋、网格袋，屏蔽袋，防静电PE袋，纯铝袋、自封骨袋、厂家百优包装编辑整理。